亮见 | 2022年企业品牌营销思考

2022-02-28 09:21:01

01

品牌做不做？

面对存量市场，品牌仍是区别于竞争对手最大的护城河，2022不是做不做品牌，而是如何更低成本更有效做品牌。

 

02

是否布局新媒体？

企业如何布局新媒体，是个战略问题，其难度不亚于开一家公司，上来就招人或外包很可能做错，一把手需要了解企业产品和服务和新媒体各平台的匹配度。

 

03
私域流量要不要？

做私域流量，是需要投入的，要考虑是否能赚得回来，客单价高、毛利高、复购频率高的产品/服务，相对更适合做私域流量的运营。

 

04

营销先做什么？

平台在变，规则在变，不变的是人性，不变的是营销。在营销中最容易忽视的是定位和产品，最容易上手的是宣传和传播，传播不能治百病，先问自己两个问题：我的目标客群是谁？我的产品和服务对客户到底有什么独特的价值？

 

05

广告打不打？

广告就是广告，不一定能带来销量，能够改变消费者心智的广告可以打。至少把广告预算中的50%以上留给广告内容创意。

 

 

06

如何数字化转型？
 

数字化转型是2022年各行业面临的主要问题，先转思维，再做组织、人才等，数字化营销是最容易开始做的，但也更容易在其中迷失，记住，关注者不是粉丝，线下流量不容易搞到线上，传统企业数字化转型时不要丢掉自己的优势：产品、品牌和渠道。

 

07

B2B行业如何营销？
 

好的内容自带流量，内容营销将是B2B企业最有效的营销方式。内容营销服务于企业品牌战略，懂行业、懂品牌、懂传播、懂营销的团队操盘最佳。内容营销是一把手工程，需要外部团队和内部团队配合，企业首席内容官的审美决定内容作品的上限，真正好的内容素材都在企业自身的电脑里。

 

08

媒介如何选？
 

直播和短视频是最具象化传播品牌价值和品牌故事的方式。

 

09
代言人哪里找？

半年时间，苏炳添就签约了顺丰同城、健力宝、七匹狼、小米、广汽传祺等11家品牌。当流量明星频频翻车，体育明星优势凸显：体育明星本身具备强精神属性，他们的赛场表现及体育精神能够给品牌很大的加持，而且公信力更强。本届冬奥会的“顶流”谷爱凌目前的商业代言品牌数量达到27家，大致可分为体育品牌，快消品牌，奢侈品。2022年，会有更多品牌用运动的方式展示健康的生活状态。

 

10
拥抱变化

时代在变，产业在变，用户在变，我们唯一能做的，就是在不确定性中，拥抱变化，找到最可能的确定性。菲利普·科特勒在全球各地给500强高管授课时，开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片，第一张是“市场变得比市场营销更快”（Market changes faster than marketing）,最后一张是“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”（Within five years, If you’re in the same business you are in now, you’re going to be out of business）.

 

以上说的，纯属亮哥个人观点，转载请注明来源“亮哥产业观察”（交流微信：WL13871079367）。

 

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